你要告诉你的用户买了你的产品能解决他什么问题，这个是你必须要明白清楚的告诉用户，你比如说我们一些保健品，我最喜欢讲的脑白金能抗衰老能治疗老年人的失眠问题，能延年益寿，懂不懂你要明确的告诉你的用户，我们中国人很含蓄，他说了半天说不到点子上，那这样的人你是做不好生意的，也是卖不好产品的，然后
用户买你的产品他要考虑的是什么？
这个也是我们去想的问题，你要帮他考虑不是他要考虑什么，你要帮他考虑什么，我觉得不外乎就四个点
第一个是性价比，
买你的这个东西划不划得来对不对？我这么多钱我买你这个产品三五百或者五六千划不划得来！
价格价格是你要考虑的，你看我们这个价格你们有没有去思考那个998和1002有什么区别对不对？这个价格的定位是相当重要的，998看起来好像是几百块钱，实际上呢它跟一千块钱没有什么区别，但如果你的这个产品把这个利润把这个价格定到1200对不对？1100那用户的第一反应就是这个玩意儿已经上了四位数了，他可能就会觉得划不来，
这个也是你要去思考的。
我给大家讲过这个老白金的定价，它是经过了几番思考的，有人提出来定99块918块，有人提出来订一百九十八三百九十八，有人提出来，然后提出来这么多一个方案过后，然后史玉柱就讲了，如果我们把一个送礼的产品定到几十块定到六六七十块啊八九十克，那这个是拿不出手的，就是我们去送这个礼，别人觉得几
十块钱的东西拿不出手，那如果我们把这个礼品定到198或者是200多300多，那可能送礼的人会觉得太贵了，他也不愿意买，那么我们就把这个老白金定价到118这个118，当然是118，还有一个我们这个产品刚好上一百块，我们买一个送礼的产品也拿得出手，还有一个就是我们不是198，刚好一十八大家也容易接受，
所以这些东西都是有学问的，你们去思考，然后你的这个产品一定要应用，就是要非常的简单，用户一看就懂，然后你要告诉他你买你这个东西没有什么难度，然后还有一个安全就买你的这个东西没有什么不安全的，比如说不违法是正规的。
所以其实赚钱是蛮简单的一项活动，你就是遵循这些最简单的真理，然后你就能赚到很多钱了，凡事往复杂了去，
想的人都赚不到钱，凡事把事情做简单的人都能赚了很多钱。
实际上我们三人我们当老板的脑袋里成天在思考一个东西，就是通过最低的成本去获得最高的利润，这个最低的成本的意思就是说我们要简化我们的流程，
我们要扫清一切障碍让用户交钱，就这样一个事情深入的去思考，当你习惯深入的去思考一个项目或者你的客户的时候，你就必然能赚到很多钱满足市场满足市场。
我们现在有一个词叫用户体验用户体验，兄弟们你们有没有这个思考力？以前讲学习就是生产力，学习你有学习的功夫就有生产力，那当你有思考力的时候，你
学会了怎么样核爆炸，当你有思考力用户体验分几个层次，第一个是有用，这个有用是核心，有用是
用户体验的核心，用户要买你的产品，你一定要告诉他是一定有用的，这个叫核心需求比这个有用次一点的需求叫做可用，可用就是他拿到你这个东西它已经不是迫切的需求，但是他拿你这个东西呢也可以拿来用用，可以很快学会娱乐娱乐，然后比较简单也很好，用用起来呢也有效率，这个叫可用。然后第三个层次叫爱用喜欢用就这是情感层面的东西，实际上它已经
上升到我们喜欢讲的文化层面的东西，我习惯层面的东西用这个层面他已经是在用花招了，然后最差的一种人是宣传品牌的人，就是希望通过一个电视广告把你这个东西轰炸出来，就把你这个产品通过广告的这样一个形式轰炸出来，有用才是核心需求，就比如说很多男人都喜欢嫖娼，这个妓女她不用去
宣传他不用成天在电视上打广告，就有男人去嫖娼，这个叫有用最高明的人是做核心需求的产品，产品就是用户他一定会买的，就你骂他他也会买，比如说我做这个Q群营销，我卖的是什么，我卖的是思想，卖的是智慧，卖的是这个观念，卖的是赚钱的手段，这些东西它是核心需求，每个人都想赚钱，每个人都想在这个社会上过得好一点，
这个思路，
你们把它学过去，你也可以赚钱。
