有哪里因素决定你的用户会不会买单?

发表时间:2018-10-09 23:41
  • 你要告诉你的用户买了你的产品能解决他什么问题,这个是你必须要明白清楚的告诉用户,你比如说我们一些保健品,我最喜欢讲的脑白金能抗衰老能治疗老年人的失眠问题,能延年益寿,懂不懂你要明确的告诉你的用户,我们中国人很含蓄,他说了半天说不到点子上,那这样的人你是做不好生意的,也是卖不好产品的,然后
    用户买你的产品他要考虑的是什么?
    这个也是我们去想的问题,你要帮他考虑不是他要考虑什么,你要帮他考虑什么,我觉得不外乎就四个点
    第一个是性价比,
    买你的这个东西划不划得来对不对?我这么多钱我买你这个产品三五百或者五六千划不划得来!
    价格价格是你要考虑的,你看我们这个价格你们有没有去思考那个998和1002有什么区别对不对?这个价格的定位是相当重要的,998看起来好像是几百块钱,实际上呢它跟一千块钱没有什么区别,但如果你的这个产品把这个利润把这个价格定到1200对不对?1100那用户的第一反应就是这个玩意儿已经上了四位数了,他可能就会觉得划不来,
    这个也是你要去思考的。
    我给大家讲过这个老白金的定价,它是经过了几番思考的,有人提出来定99块918块,有人提出来订一百九十八三百九十八,有人提出来,然后提出来这么多一个方案过后,然后史玉柱就讲了,如果我们把一个送礼的产品定到几十块定到六六七十块啊八九十克,那这个是拿不出手的,就是我们去送这个礼,别人觉得几
    十块钱的东西拿不出手,那如果我们把这个礼品定到198或者是200多300多,那可能送礼的人会觉得太贵了,他也不愿意买,那么我们就把这个老白金定价到118这个118,当然是118,还有一个我们这个产品刚好上一百块,我们买一个送礼的产品也拿得出手,还有一个就是我们不是198,刚好一十八大家也容易接受,
    所以这些东西都是有学问的,你们去思考,然后你的这个产品一定要应用,就是要非常的简单,用户一看就懂,然后你要告诉他你买你这个东西没有什么难度,然后还有一个安全就买你的这个东西没有什么不安全的,比如说不违法是正规的。
    所以其实赚钱是蛮简单的一项活动,你就是遵循这些最简单的真理,然后你就能赚到很多钱了,凡事往复杂了去,
    想的人都赚不到钱,凡事把事情做简单的人都能赚了很多钱。
    实际上我们三人我们当老板的脑袋里成天在思考一个东西,就是通过最低的成本去获得最高的利润,这个最低的成本的意思就是说我们要简化我们的流程,
    我们要扫清一切障碍让用户交钱,就这样一个事情深入的去思考,当你习惯深入的去思考一个项目或者你的客户的时候,你就必然能赚到很多钱满足市场满足市场。
    我们现在有一个词叫用户体验用户体验,兄弟们你们有没有这个思考力?以前讲学习就是生产力,学习你有学习的功夫就有生产力,那当你有思考力的时候,你
    学会了怎么样核爆炸,当你有思考力用户体验分几个层次,第一个是有用,这个有用是核心,有用是
    用户体验的核心,用户要买你的产品,你一定要告诉他是一定有用的,这个叫核心需求比这个有用次一点的需求叫做可用,可用就是他拿到你这个东西它已经不是迫切的需求,但是他拿你这个东西呢也可以拿来用用,可以很快学会娱乐娱乐,然后比较简单也很好,用用起来呢也有效率,这个叫可用。然后第三个层次叫爱用喜欢用就这是情感层面的东西,实际上它已经
    上升到我们喜欢讲的文化层面的东西,我习惯层面的东西用这个层面他已经是在用花招了,然后最差的一种人是宣传品牌的人,就是希望通过一个电视广告把你这个东西轰炸出来,就把你这个产品通过广告的这样一个形式轰炸出来,有用才是核心需求,就比如说很多男人都喜欢嫖娼,这个妓女她不用去
    宣传他不用成天在电视上打广告,就有男人去嫖娼,这个叫有用最高明的人是做核心需求的产品,产品就是用户他一定会买的,就你骂他他也会买,比如说我做这个Q群营销,我卖的是什么,我卖的是思想,卖的是智慧,卖的是这个观念,卖的是赚钱的手段,这些东西它是核心需求,每个人都想赚钱,每个人都想在这个社会上过得好一点,
    这个思路,
    你们把它学过去,你也可以赚钱。


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